Innoval schudt markt voor aluminium profielsystemen op

GENDT - Met zijn oorsprong in de balkon- en galerijhekken branche heeft Innoval zich toegespitst op het vrijgeven van kennis en toegang geven tot een assortiment van aluminium speciaal profielen en profielsystemen. Innoval levert niet alleen de aluminium profielsystemen maar zorgt tevens voor de kennis die nodig is om de profielen toe te passen.

Speciaal profielen en profielsystemen worden gebruikt voor het maken van onder andere doorvalbeveiligingen zoals balkonhekken, balustrades, Franse balkons, borstweringen en schermen maar ook bijvoorbeeld reclameborden. Ze zijn echter vrijwel nergens te krijgen. Het leveren en monteren van balustrades en hekwerken op nieuwbouw- en renovatieprojecten is voorbehouden aan een beperkt aantal traditionele spelers in een gesloten markt. Innoval, dat opereert vanuit het Gelderse Gendt en nu ongeveer een jaar actief is, is opgezet met het idee deze markt open te breken, zo vertelt Peter Niemer, directeur en mede-eigenaar.

Investering in voorraad
Innoval richt zich op partijen die ook in deze markt geïnteresseerd zijn, maar voor wie het vrijwel onmogelijk is om toe te treden. Want het vergt hoge investeringen om een goede voorraad aan te leggen, terwijl het aanhouden van zo’n voorraad voor bijvoorbeeld staalbedrijven nauwelijks interessant is, aangezien zij over een veel breder assortiment moeten beschikken om hun markten goed te kunnen bedienen. Het leveren en monteren van balustrades en hekwerken zou een interessant onderdeel van hun werkzaamheden kunnen zijn, maar ze komen er niet aan te pas omdat de profielen daarvoor dus vrijwel nergens verkrijgbaar zijn.

Dat is echter veranderd met de komst van Innoval. “Wij leveren een assortiment waarmee je in alle voorkomende bestekken balustrades kunt maken”, zegt Niemer. “Het zijn kwalitatief hoogwaardige producten die eenvoudig te verwerken en te monteren zijn.” Innoval levert lengten van 6.40 meter, maar kan desgewenst ook op maat gezaagde profielen leveren, tevens in de gewenste kleuren. Deze zijn snel en eenvoudig te bestellen in de webshop. Hier kunnen niet alleen profielen, maar ook glasrubber, balustradevullingen, reinigingsmiddelen en toebehoren worden besteld.

Specifieke knowhow
Een tweede barrière voor toetreding tot deze aantrekkelijke markt is de specifieke knowhow die nodig is om profielen toe te passen in projecten. Welke kwaliteit profiel is bijvoorbeeld gewenst bij welke glasdikte? En hoe kan glas het beste in het profiel worden bevestigd? Peter Niemer: “Constructiebedrijven weten precies hoe je met staal werkt, maar werken met aluminium is vaak nieuw voor hen. De gespecialiseerde kennis die daarvoor nodig is leveren wij ook. Allereerst via een kennisbank op de website, maar we gaan ook enkele keren per jaar kennisdagen organiseren voor werkvoorbereiders van staalconstructiebedrijven. Dit najaar houden we de eerste kennisdag.”

Meer toegevoegde waarde
Het concept van Innoval wekt veel interesse. “We zijn op dit moment druk met het activeren van de markt. Opvallend is dat iedereen die wij spreken geïnteresseerd is om ons verhaal aan te horen. Omdat men de mogelijkheden voor zichzelf herkent. Met het assortiment en de kennis die wij aanbieden zijn staalbedrijven, gevelbouwers, onderhoudsbedrijven en glashandelaren in staat om op verantwoorde wijze hun producten en diensten uit te breiden. Met een completer aanbod kunnen zij nog meer van toegevoegde waarde zijn voor hun opdrachtgevers.”